În ultimii ani, energia verde a trecut în Moldova de la „curiozitate” la subiect cu miză economică: reguli care se schimbă rapid, investiții tot mai mari și o nevoie tot mai clară de predictibilitate. Pentru Alexandru Konstandoglo, director executiv QGROUP ENERGY, 2026 are toate șansele să devină anul în care piața se așază pe alte baze: mai multă disciplină comercială, mai multă atenție la stocare și un rol tot mai important pentru managementul profesionist al activelor energetice. Iar această perspectivă se conturează și mai bine în interviul amplu acordat jurnalistului Pavel Zingan.

De la vânzări și antreprenoriat la energia solară

Parcursul lui Alexandru nu pornește din inginerie. Potrivit lui Alexandru Konstandoglo, formarea inițială a fost umanistă, iar începutul de carieră a venit din vânzări, într-un holding mare, unde a ajuns în timp la roluri comerciale de top. A urmat antreprenoriatul în construcții și producție de mobilier, etapă care i-a adus o întâlnire decisivă cu Vladislav Papanaga. De acolo, direcția s-a mutat spre proiecte de infrastructură urbană și securitate: sisteme de supraveghere pentru scări de bloc, spații publice, pasaje subterane, apoi IP-interfonie și control de acces, inclusiv pentru parcări. 

QGROUP, ca holding cu mai multe linii de business, i-a oferit și contexte mai puțin obișnuite pentru un manager care avea să ajungă în energie. Într-un sezon, a coordonat partea comercială la lansarea unui aquapark. Iar tocmai această combinație de proiecte, spune el, a devenit un avantaj: deciziile bune în energie nu depind doar de echipamente, ci și de finanțare, reglementare și execuție operațională. 

Cum s-a construit expertiza: finanțare, reguli, piață

Potrivit lui Alexandru Konstandoglo, echipa a intrat devreme în zona solară, într-o perioadă în care instalările pe scară largă încă nu erau „normalitate”. Un pas important a fost documentarea pe piața din România, apoi construirea proceselor interne, astfel încât proiectele să aibă logică nu doar tehnică, ci și financiară și juridică. 

În acei ani, multe proiecte au avut sprijin prin granturi. QGROUP ENERGY a dezvoltat un segment de consultanță și a ajutat peste 130 de companii să obțină finanțare de peste 6 milioane de euro, în special pentru stații cu putere în jur de 200 kW. Dar, în viziunea lui Alexandru, adevărata diferență apare după finanțare: cine intră în energie are nevoie de înțelegere reală a mecanismelor de piață și a cadrului de reglementare. 

El enumeră câteva repere pe care le consideră esențiale:

Net Metering, unde excedentul se compensează în kWh; pentru sistemele instalate până la final de 2023, mecanismul rămâne valabil în perioada de tranziție până la 31 decembrie 2027. Fixed Tariff / Price, cu achiziție garantată la tarif fix stabilit de ANRE, pentru producători mai mari (până la 1 MW în cazul stațiilor solare), pe o durată de 15 ani. Net Billing, unde evidența se face în bani la un preț stabilit, cu decontări lunare între furnizori și consumatori. 

Modelul QGROUP ENERGY: „investitorul ca principal client”

Dincolo de consultanță, QGROUP ENERGY mizează pe un model orientat către investitor. Potrivit lui Alexandru, compania a ajuns la concluzia că mulți antreprenori sau membri ai diasporei nu vor să petreacă luni întregi cu documente, avize și învățare accelerată a pieței. Ei vor un proiect pregătit corect, un cadru legal complet și o operare care produce randament. 

Aici intră oferta „la cheie”: companii gata pentru activitate comercială, cu pachetul de documente obținut, astfel încât intrarea în business să aibă altă viteză. Pentru diaspora, avantajul este și mai clar: poate porni un proiect de la distanță, cu suport integral pe partea locală. 

După construcția centralei, QGROUP ENERGY preia administrarea: mentenanță tehnică, vânzarea energiei produse și managementul deciziilor comerciale. În prezent, echipa administrează 13 companii producătoare: 3 proprii și 10 în management pentru alți investitori. În contextul liberalizării, compania a obținut și licențe de trader, ceea ce îi permite să ofere un serviciu complet, de la producție la comercializare. 

Mesajul lui Alexandru este direct: piața energetică cere prezență constantă și supraveghere atentă. Iar o parte dintre jucătorii existenți au descoperit că această cerință consumă timp, cere competențe noi și scoate antreprenorul din businessul principal. În astfel de cazuri, spune el, managementul externalizat devine o soluție practică. 

Punctul fierbinte al lui 2026: stocarea energiei

Dacă producția a fost vedeta ultimilor ani, 2026 aduce, în viziunea lui Alexandru Konstandoglo, un alt subiect în centrul deciziei investiționale: stocarea energiei. Diferența dintre vârfurile de producție și vârfurile de consum pune presiune pe eficiență, iar fără stocare, businessul rămâne vulnerabil la variațiile din rețea și din piață. 

QGROUP ENERGY a intrat deja pe acest segment. Potrivit lui Alexandru, primul lot de echipamente de stocare pentru 2026 a ajuns la Constanța, iar instalarea este planificată până la final de ianuarie. Ținta pentru final de an este ambițioasă: administrarea a cel puțin 40 MWh capacitate de producție, împreună cu 145 MWh capacitate de stocare. Iar el numește acest plan „program minim”. 

„Nu doar urmărim piața. O construim.”

În esență, discursul lui Alexandru Konstandoglo se leagă de o idee simplă: energia alternativă nu mai este un proiect de entuziasm tehnic, ci un business care cere procese, control și responsabilitate pentru rezultat. QGROUP ENERGY vrea să livreze proiecte rentabile, de la proiectare la operare, cu o echipă care învață rapid și care ridică standardul pieței, nu doar se adaptează la el.